Продвижение сайтов в поисковиках, или как получать в 22 раза больше посетителей
Рекомендуем также к прочтению:
Коротко о процессе продвижения
За что Вы платите при раскрутке сайта?
Что такое «продвижение сайтов» (раскрутка сайта, поисковая оптимизация, SEO, search engine optimization)? Это комплекс мер, направленный на повышение позиций вашего сайта в поисковиках по таким запросам, которые используют ваши потенциальные клиенты, более всего настроенные купить.
Это очень эффективный способ привлечь именно клиентов, а не простых «зевак» и случайных посетителей.
ТРИ причины обратить внимание именно на продвижение
сайта как основной способ привлечения целевых посетителей:
- ПРИЧИНА #1: Органический трафик (с результатов поиска) увеличивается, в то время как трафик с контекстной рекламы уменьшается.
- ПРИЧИНА #2: Органический трафик по своей сути бесплатен (вы не платите за каждого отдельного посетителя: сколько придёт – все ваши).
- ПРИЧИНА #3. Главная: С поисковиков приходят более «лояльные», менее настороженные покупатели (об этом чуть позже).
Почему уменьшается трафик по платной рекламе? — Потому что у людей всё больше развивается так называемая «баннерная слепота» – посетители настолько привыкают к баннерам и рекламным ссылкам, что просто не обращают на них внимание.
Когда баннеры впервые появились в интернете, по ним кликали чуть ли не 100% посетителей. Со временем по ним стали кликать только те, кому интересна информация на них. Сейчас – баннеры практически не замечают. Их кликабельность не поднимается выше десятых и даже сотых долей процента.
Движение взгляда посетителя по странице результатов поиска
То же самое сейчас происходит и с контекстной рекламой (платными объявлениями, показывающимся сверху и справа от результатов поиска и на сайтах партнерах): всё больше людей знают, что это реклама и перестают обращать на неё внимание, делая предпочтение выдачи поисковика (в пользу продвижения сайтов).
Вот шокирующие данные статистики, как распределяется количество кликов на странице выдачи результатов поиска:
Причина этого проста:
Люди не любят, когда им продают… но очень любят покупать
Именно поэтому потенциальный клиент охотнее кликнет по результатам поиска (органической, «естественной» выдачи), чем по контекстной рекламе.
Он считает, что таким образом делает самостоятельный выбор, а не то, что ему «навязала» реклама.
Немногие задумываются о том, что за места в результатах поиска идёт не менее ожесточенная борьба, чем в результатах платной рекламы. Мы вам предлагаем эту борьбу выиграть. И получать БОЛЬШУЮ часть посетителей, ищущих ваш товар или услугу, на свой сайт. Однако есть здесь
Один совсем неочевидный нюанс
Помните «бородатый» анекдот про Ходжу Насреддина?
— Ходжа, что ты ищешь?
— Я потерял перстень, его и ищу, — ответил Ходжа.
— Где потерял?
— Вон за тем углом.
— А почему же ищешь здесь?
— Потому что тут светит фонарь.
Ситуация с продвижением сайта в поисковиках часта похожа на этот анекдот, за тем исключением, что это не так очевидно и совсем не смешно. Потому что деньги тратятся либо впустую, либо с гораздо меньшей эффективностью по сравнению с возможной.
Причина проста: первых страниц у поисковиков НЕТ!
— Есть миллионы первых страниц по миллионам запросов, которые, к тому же, постоянно меняются. И если ваш сайт находится на первых страницах не тех запросов – то посетители у него будут нецелевые. Т.е. НЕ ВАШИ КЛИЕНТЫ, они просто не будут покупать.
Это происходит потому, что посетителей на сайт обычно ищут там, «где светло». Т.е. вам самим предлагают определить ключевые слова (т.е. поисковые запросы), по которым вы хотите продвигаться, или быстренько подберут наиболее очевидные из них. Часто при этом они и самые конкурентные – т.е. раскрутка сайтов по ним дороже и результаты при этом достигаются дольше.
Однако это не совсем верный подход и вот почему:
- Ваши потенциальные клиенты могут использовать совсем другие фразы для поиска, а не те, что кажутся вам очевидными. Вы специалисты – вы знаете свой продукт как никто и другой, поэтому и на ум вам приходят совсем другие слова и ассоциации, нежели вашим клиентам.
- Обычно ваши конкуренты продвигаются именно по тем же ключевым словам, что и вы. А это обострение конкуренции и более требовательные клиенты, выбирающие по цене, а не по выгодам.
Чтобы продвижение сайтов в поисковиках было действительно эффективным, необходимо вывести сайт на 1-е позиции именно по тем фразам, которые набирают ваши потенциальные клиенты – т.е. те, кто заинтересован в ваших товарах и услугах и может их купить.
Для этого недостаточно использовать наиболее очевидные ключевые слова. Необходимо провести тщательный анализ потребительских предпочтений и составить семантическое ядро.
Семантическое ядро – это наиболее значимые термины, слова и словосочетания, связанные с покупкой и использованием вашей продукции. Применение данных семантического ядра в продвижении сайта в разы увеличивает эффективность – обеспечивая точное попадание на самую мотивированную аудиторию.
Фокусировка на целевой группе потребителей многократно повышает отдачу от рекламы и минимизирует стоимость привлечения одного клиента.
Например, компания «Рога и копыта» продвигала свой сайт по таким ключевым словам, как название товара (или услуги) и различным комбинациям со словами «купить», «Казань», «советы» и т.д . Результаты были таким-то: сайт на 1-й странице по этим ключевым запросам, посетителей на сайте 100Х в месяц (неделю, день), покупателей — Х человек.
В результате изучения целевой аудитории и её предпочтений и проведенного анализа семантического ядра были выявлены другие запросы, по которым клиенты в действительности ищут такой товар или услугу, и при этом они менее конкурентны. Была проведена работа по продвижению сайта на основе нового семантического ядра – сайт вышел на 1-ю страницу по новым запросам, посещаемость стала – 230Х, покупателей – 7.5Х.
